اتجاهات التسويق التابعة الجديدة للتحقق في 2020
هل ستكون هناك تغييرات كبيرة في عام 2020؟
جاء عام 2020 مؤخرًا ولكنه جلب لنا بالفعل العديد من المفاجآت. حتى الآن ، صدمة إلى حد كبير. ونعم ، لقد خمنت أنه صحيح ، نحن نعني COVID-19. سواء أردنا ذلك أم لا ، فقد كان له تأثير كبير ليس فقط على حياة الناس ولكن على هيكل تكلفة العلامات التجارية والإنفاق على الإعلانات. في الصين ، على سبيل المثال ، أفادت 47٪ من الشركات أن مبيعاتها قد تأثرت بشكل كبير أو شديد بتفشي الوباء ، وأن 7٪ منها قد أوقفت أنشطتها الإعلانية تمامًا.
بينما يعيش العالم بأسره في حالة من عدم اليقين ، تظهر التحديات: قضايا سلسلة التوريد ، والفجوات النقدية ، وثقة المستهلك المتغيرة ، وانخفاض الطلب ، وفقدان القوة الشرائية ، وما إلى ذلك. لن نحول هذا المنشور إلى قائمة من النصائح حول أي مجال يجب أن تختار. فقط تأكد من عدم وضع كل البيض في منافذ السفر والرفاهية والعقارات. إذا كنت مبتدئًا ، فجرّب الضرورة جيدًا أولاً. على الأقل في المستقبل القريب.
وبدورها ، قامت العلامات التجارية الكبرى بتخفيض إنفاقها التسويقي بنسبة 30٪ على الأقل (80٪ لبعض الشركات التابعة) ، وتحويل ميزانيات الربع الأول إلى الربع الثاني والنظر في زيادة محتويات التسويق المرتبطة بالطاقة الإيجابية والنغمة السائدة. والخبر السار هو أن هناك الكثير من الفرص لاستقرار كل شيء تقريبًا بحلول النصف الثاني من العام. على الأقل ، هذا ما يقوله المحللون المتفائلون. على أي حال ، يجب أن يجد المسوقون التابعون طرقًا لتحسين كفاءتهم. دعنا نرى ما هي اتجاهات التسويق بالعمولة التي ستساعدنا على التغلب على جميع صعوبات عام 2020.
التسويق المؤثر
التسويق المؤثر يستخدم على نطاق واسع في التجارة الإلكترونية ، وسيحدث الشيء نفسه في التسويق بالعمولة. الشيء هو أنه في عام 2020 سيبدأ المشاهير ، أو ما يسمى المؤثرين الكلي (500K - 1M Followers) ، في فقدان شعبيتهم ويصبحون أقل صلة بسبب ارتفاع التكاليف وانخفاض معدلات المشاركة. نعم ، لديهم الملايين من المتابعين ، لكن ليس لديهم أي شيء بقدرتهم على التأثير. مدى صلة الجمهور ومعدل المشاركة هي الأشياء الأولى التي يجب أن تفكر فيها كمسوق.
قد لا يبدو الحجم الأساسي للمتابعين من أصحاب المؤثرات الدقيقة (10 آلاف إلى 50 ألفًا) ضخمًا ، ولكن عادةً ما يكونون بأسعار معقولة ، من ناحية أخرى. يتمتع المؤثرون الدقيقون بقوة فائقة للاستفادة من المجتمعات الدقيقة المحددة وإقامة علاقات هادفة ومنتجة مع أعضائهم.
عادةً ما يكون لدى المؤثرين على النانو أقل من 10 آلاف متابع. لكن الأمر ليس كذلك. بالإضافة إلى معدلات التسعير المنخفضة نسبيًا وارتفاع EG ، يتمتع مؤثر النانو المثالي بقاعدة جماهيرية متخصصة جدًا يمكنها نشر الخبر حول عرضك بدون استثمارات إضافية.
مجرد إحصائيات سريعة من المسح العالمي لـ Influencer Marketing لعام 2019 من Rakuten ، إذا كنت لا تزال لديك شكوك حول ما إذا كنت ستجرب هذا الاتجاه التسويقي التابع أم لا:
يكتشف 65٪ من المستهلكين علامة تجارية أو منتجًا جديدًا من خلال مؤثر مرة واحدة على الأقل في الأسبوع ،
87٪ تم استلهامهم من قبل مؤثر لإجراء عملية شراء ،
56 ٪ من النساء اللاتي يتبعن المؤثرين يتبعون المؤثرات الجمال والأزياء والترفيه ،
54 ٪ من الرجال الذين يتبعون المؤثرين يتبعون المؤثرين على الألعاب والتكنولوجيا والمشاهير ،
تفضل 70 ٪ من النساء المؤثرات في Instagram ،
يجد 53٪ من الأشخاص مؤثرين جدد من خلال توصيات وسائل التواصل الاجتماعي ،
يوصي 31 ٪ من المستهلكين بالتأثير على الأصدقاء والعائلة مرة واحدة على الأقل في الأسبوع.
تحسين البحث الصوتي
يقول المحللون أن البحث الصوتي سيأخذ 50٪ من إجمالي حجم البحث في عام 2020 ، بينما سيتم إجراء 30٪ من جميع عمليات البحث على الأجهزة بدون شاشة. إذا لم يكن البحث الصوتي جزءًا من استراتيجيتك اليوم - فتأكد من أنك تعرف كيفية تنفيذ هذا الاتجاه التسويقي للشركاء التابعين عندما يحين الوقت.
يرجع ارتفاع شعبية البحث الصوتي إلى تزايد عدد الأشخاص ، وتثبيت مكبرات الصوت الذكية على هواتفهم ومنازلهم وأماكن عملهم. إذا تحققت التوقعات ، فسيكون لارتفاع شعبية هذا الاتجاه التسويقي للشركاء التابعين تأثير قوي على كتب ألعاب استراتيجية المحتوى للعلامة التجارية ، والتي يجب تحسينها لطلبات البحث الصوتية. بالمناسبة ، هذا ينطبق عليك أيضًا.
اليوم ، يتم تصنيع معظم المتحدثين بواسطة Google Home أو Amazon Echo أو Siri أو Alexa. ويبدو أن هناك القليل من الفرص لتغيير هيكل السوق. من المثير للاهتمام أن المستخدمين الذين تزيد أعمارهم عن 65 عامًا يستخدمون هذه الأجهزة أكثر من الآخرين:
50٪ منهم يستخدمونها 1-3 مرات في اليوم ،
45٪ يجدونها موثوقة وقادرة على الرد على استفساراتهم الصوتية في 2 إلى 3 محاولات.
ما هي أفضل الطرق للحصول على حركة البحث الصوتي؟ عادةً ما تعتبر أفضل الطرق أدلة وقسم الأسئلة الشائعة والمدونة. اعمل على المحتوى الذي يحافظ على استمرار المحادثة بدلاً من إيقافها. استخدم الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل وتأكد من أنها تجيب على استعلام أو سؤال.
التسويق المعتمد على البيانات
سيلعب التسويق المعتمد على البيانات دورًا رئيسيًا في تسويق الشركات التابعة لعام 2020. أصبحت البيانات واحدة من أهم العوامل عندما يتعلق الأمر بتحسين التسويق وفعالية الإعلان مع القليل من الجهد من جانبك.
1. استخدام تقارير وتحليلات عالية الجودة لاتخاذ القرارات الصحيحة
يمكن فقط للبيانات عالية الجودة غير المعينة أن تخبرك بالضبط بما يصلح وما لا يصلح. أخبار سارة ، يقدم RedTrack جميع الأدوات التي يمكنك استخدامها للحصول على أحدث البيانات حول حملاتك بطريقة مخصصة. يمكنك التحقق من ذلك بسهولة في لوحة تحكم تقارير RedTrack التي توفر لك جميع المعلومات التفصيلية للتتبع المتعمق الفعال عبر أكثر من 30 مقياسًا.
2. استخدم الأتمتة لتوفير الوقت وزيادة عائد الاستثمار
وفقًا لـ VentureBeat ، أبلغت الشركات التي تستخدم أدوات أتمتة التسويق عن زيادة بنسبة 80٪ في العملاء المحتملين وزيادة بنسبة 77٪ في التحويلات. يمنحك RedTrack بميزات الأتمتة الخاصة به (القواعد التلقائية) فرصة فريدة لتعيين قواعد لحركة المرور الخاصة بك على مستوى الحملات والتصميمات والحصول على تنبيهات إذا لم تتحقق مؤشرات الأداء الرئيسية. المزايا واضحة: أنت توفر وقتك ومالك وطاقتك العقلية.
تسويق شخصي
لا يتعلق التخصيص لعام 2020 بإدراج أسماء العملاء في رسائل البريد الإلكتروني. الأمر يتعلق بتوصيل الرسالة الصحيحة لهم في الوقت المناسب. 91٪ من المستهلكين أكثر عرضة للشراء من العلامات التجارية التي تقدم عروض وتوصيات مخصصة ذات صلة. الشيء الوحيد الذي يجب معرفته هو ما هو ملائم لهم وما هو غير مناسب هو استخدام أداة تتبع إعلانات عالية الجودة لجمع معلومات مهمة عنها.
محتوى الصوت والفيديو
في عام 2020 ، أصبح الفيديو أحد أفضل أنواع تسويق المحتوى عالي الأداء. حقق الوصول العضوي بنسبة 135٪ أكثر من الصور والحالة ومشاركات الروابط. بالنسبة للمستهلكين ، يقضون 3 مرات في مشاهدة مقاطع الفيديو المباشرة أكثر من أشكال المحتوى الأخرى. يتنبأ المسؤولون التنفيذيون في فيسبوك بأن النظام الأساسي سيكون كل الفيديو بحلول عام 2021
إلى جانب مكبرات الصوت الذكية ، تعد خدمات بث الصوت (راديو AM / FM) وخدمات الموسيقى الخالصة من أكبر منافذ بيع معلني العلامات التجارية اليوم. أصبحت البودكاست واحدة من القنوات الرئيسية للعديد من العلامات التجارية المباشرة للمستهلكين. فهي ليست مفيدة فقط في الإعلان عن المنتجات والخدمات ولكنها أيضًا إضافة رائعة إلى مزيج تسويق المحتوى الكلاسيكي. مثل مقاطع الفيديو ، يؤدي المحتوى الصوتي أيضًا أداءً أفضل من المشاركات النصية. لذا ، لماذا لا تتبع هذا الاتجاه التسويق التابعة لها؟ على الرغم من أن ثقافة البودكاست هي الآن في مرحلة التطوير فقط ، إلا أن أكثر من 51 ٪ من السكان يقولون الآن أنهم استمعوا إلى واحدة من 700000 بودكاست نشط في الولايات المتحدة.
الإعلان الأصلي
ما الذي يجب أن تعرفه عن الإعلان الأصلي:
إنه تنسيق الإعلان الرقمي رقم واحد في عشرينيات القرن العشرين ويصل قيمته إلى 400 مليار دولار بحلول عام 2025 (eMarketer)
تحصل الإعلانات الأصلية على نسبة مشاهدة تزيد بنسبة 53٪ عن الإعلانات الصورية التقليدية. (مشاركة)
يزيد شكل الإعلان هذا من الرغبة في الشراء بنسبة 18٪. (فوربس)
لكن انتظر لحظة. قد يكون لدى بعضكم سؤال حول ماذا يعني الإعلان الأصلي؟ تكمن الفكرة وراء شكل الإعلان هذا في مطابقة الإعلان مع السياق المحيط. يندمج في البيئة وعادةً ما يشبه منشورًا عاديًا لوسائل التواصل الاجتماعي أو نتيجة بحث Google. لماذا هو فعالة جدا؟ نظرًا لتكامله السلس مع البيئة المحيطة ، فإنه يظهر تفاعلًا أفضل ويتفاعل مع المستخدمين على مستوى أعمق. اقرأ المزيد عن اتجاه التسويق بالعمولة هذا وميزاته الرئيسية في منشور المدونة - ما هي أفضل أشكال الإعلانات في التسويق بالعمولة؟
تسويق الهاتف المحمول
من المتوقع أن ينمو سوق التسويق عبر الهاتف المحمول العالمي بمعدل نمو سنوي مركب يزيد عن 25٪ في الفترة 2018-2023. مع ذلك ، يعتقد بعض الخبراء المتفائلين أن الهاتف المحمول سيشغل 80 ٪ من جميع الزيارات عبر الإنترنت في السنوات القليلة القادمة.
كيف تحقق أداء أفضل؟
لا توجد وصفة معجزة واحدة ولكن هناك بعض التوصيات الأساسية التي ستساعدك على أن تصبح أفضل في التسويق عبر الهاتف المحمول:
- تأكد من أن صفحاتك المقصودة متوافقة مع الجوّال لتجنب فقدان النقرات. إن أمكن ، تحقق من كيفية عملها على أجهزة مختلفة - Android و iOS وعلى إصدارات أنظمة تشغيل مختلفة ،
- اختر العروض التي تحتوي على فوترة شركة النقل لتسهيل التحويل ،
- تقسيم قاعدة عملائك بشكل صحيح لتحديد احتياجات العملاء بشكل أفضل وتقديم عروض مخصصة ،
- استخدام التحليلات والإسناد ،
- اعرف متى يكون أفضل وقت للتواصل مع جمهورك.
يختلف استخدام وسائط الهاتف المحمول على مدار اليوم. على الرغم من استخدام سطح المكتب بشكل أكثر شيوعًا خلال النهار ، إلا أن استهلاك المحتوى من الجهاز اللوحي والهاتف الذكي يهيمن في المساء:
الخلاصة :
باستخدام اتجاهات التسويق التابعة المذكورة أعلاه ، لا تخف من التجربة. جرب جمهورك المستهدف ، ومنافذ المحتوى ، ومعدل العمولة ، والتصميمات ، ونبرة الصوت والاستراتيجيات.
أيضًا ، لا تنس إلقاء نظرة على منافسيك والتحقق من كيفية ترويجهم لمنتجاتهم بمساعدة أدوات التجسس. على الرغم من أننا لن ننصحك بنسخ استراتيجياتهم ، يمكنك دائمًا البحث عنها للحصول على الإلهام وابتكار تقنياتك الخاصة.
لذلك ، كانت هذه بعض اتجاهات التسويق التابعة الجديدة في عام 2020 للتحقق من ذلك. إذا كنت ترغب في تجربة شيء جديد ، فما عليك سوى النظر حولك ومعرفة نوع التقنيات المستخدمة ، ثم حاول وضع استراتيجياتك الخاصة لاستهداف جمهورك ، وستكون جاهزًا للانطلاق.
تتبع سعيد!